饮品饮料纯净水快销品等短视频账号直播代运营 方案
短视频账号代运营，代练，使用培训陪跑和网络推广营销外包
服务费用包含：每月不低于240小时直播；每月100条短视频素材；投放服务；商城运营；
（费用由基础服务费+佣金组成）
基础服务费：
佣金：整体Roi低于2.5 收取10%佣金 大于等于2.5 收取12%佣金
饮品饮料纯净水快销品等短视频账号直播代运营 方案 类目分析：
1.市场概览
酸梅汤属于季节性波动产品-夏季属于销售旺季周期（场景匹配度更高）
市场集中度前面的更多是冲泡型和固体包产品形态-原煮形态的占比少-客单价整体占比偏低
2.人群定位
通过云图数据和**算数推测分析：24-40 为核心主力消费人群：主要人群为家有儿女和资深中产；精致妈妈；挂拿住健康和多元化颜值经济（特别关注0糖0添加剂-这有利于本品牌推广）
3.商品定位分析
通过云图商品消费者需求洞察：
价格带20-50元是目前购买人数*多；但是50-100处于*高的增长趋势-恰逢大促可以囤货装-
产品关注乌梅和桂花成分（重点围绕乌梅产地的溯源）+零卡唐购买人不多 但是处于快速增长期-这说明是个蓝海市场需要更多的培育和转化
目前主要市场份额的产品形态是原料包-需要自己煮（性价比更高-但是耗时间-对于资深中产和新锐白领场景不适用；更适用于小镇青年-中老年-和精致妈妈重叠）可以打便方便和时尚品味
饮品饮料水快销等短视频账号直播运营公司方案品牌营销节奏点规划
品牌营销节奏拆分为平销期和大场期: （大场围绕678月份以及双十一双十二）其余作为平销期要打造（拉新破圈-激活爆发-召回沉淀）激活正常的营销节奏（夏季属于酸梅汤品类爆发期）
1.商城店铺端口：
1.周四会员日作为每周的品牌会员日专场：会员双倍积分系统：会员下单可享双倍积分，积分可兑换5/10两种面额的无门槛优惠券。同时也可以用积分兑换一些尝新产品。针对其他煮物饮料新品会员专享价，提升会员黏性！
2.针对营销大促节点动作（618 818 双十一）
结合短信，会员管家等工具对历史用户进行大促召回：
抢券玩法：设置1积分兑换5-10元优惠券，充分刺激老会员
2.直播间端口：
账号主页置顶加入会员入口，活动专题配置：持续承接入会
直播间会员贴片配置 置顶展示；在直播间观看人数多时，完整清晰的介绍入会权益，配合镜头切入近景；配合话术引导消费转化
3.内容侧端口：
1.平销期主要围绕功效痛点/产品种草+产品卖点+机制+引导直播间 测出跑量结构2-3条 以拉高ROI为主，做好账户模型高Roi基础为后续大促放量做好Roi稳固作用
2.大促期间素材保证快速迭代以福利机制为核心素材跑量-直播间做好承接，当天如果有有爆量素材就需要快速迭代为充分跑量拿量做好素材后盾。
跑量素材结构类型：
开头黄金3s+促销力度
功效性素材：场景+养生功效+简单成分解读+优惠力度
明星素材： 明星达人开头+功效暗示+优惠力度
4.**端口配合：
1.平销期：
计划策略：
a.采用不同方向测试放量，计划淘汰剔除劣质，筛选出优质素材计划持续跑量，对优质计划进行复制增量。
b.配合直播间数据指标波动情况及直播节奏来把控投放的节奏。
c.对应每场直播间过品节奏结合产品特性，抓取相关用户群体，并实时同步目前跑量的素材调整直播间讲品节奏。
d.投后复盘针对每场直播，投放数
月份 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计
店播数据预估
GMV（万） 60 60 100 50 50 100 80 500
投流成交金额 38.71 37.50 71.43 33.33 33.33 71.43 57.93 343.66
投放ROI 2 2 2 2.2 2.2 2 2.1 2.05
整体ROI 3.1 3.2 2.8 3.3 3.3 2.8 2.9 2.99
投流费（万） 19.35 18.75 35.71 15.15 15.15 35.71 27.59 167.42
佣金 4.8 4.8 8 4 4 8 6.4 40
服务费 6 6 6 6 6 6 6 42
整体费比 1.99 2.03 2.01 1.99 1.99 2.01 2.00 2.00
每日直播时长 12 8 12 8 8 12 12 10
服务人员配置
场控人员人数 3 3 3 3 3 3 4 3
商城运营 1 1 1 2 1 2 1 1
项目经理人数 1 1 1 2 1 2 1 1
优化师人数 1 2 2 2 2 2 3 2
主播人数 8 10 10 10 10 12 15 15
编导人数 2 2 2 2 2 2 2 1
拍摄人数 2 2 2 2 2 2 3 1
剪辑人数 2 2 2 2 2 3 2 1
基础合计人数 20 23 23 25 23 28 31 31
